“绝对量规模尚不及上一轮脉冲型复苏的高点10月，同比下降21%。” 克而瑞集团董事长丁祖昱分析称，2023年楼市呈现高开低走态势，全年市场成交累计同比转负，延续筑底行情。

受市场影响，重点房企全年销售呈现“前高后低”态势。据中指院提供数据显示，TOP100房企，2023年1-4月累计同比持续提升，5月之后增幅下降，下半年开始转为同比下降并且降幅持续扩大。

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“重点房企销售额整体仍在明显下降。”据中指研究院企业研究总监刘水介绍，2023年，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%，相比去年超过40%的下降，降幅在缩小。

行业下行，市场集中度持续下降，年销售额超百亿元以上企业数量减少。

具体来看，千亿以上阵营16家，较去年同期减少4家；第二阵营（500-1000亿）企业19家，较去年同期减少4家；第三阵营（300-500亿）企业14家，较去年同期减少14家。

“2023房企销售目标设定也相对保守，普遍有所下调，即使如此完成率均值仍为98.5%。” 刘水称，越来越多企业通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

具体来看，2023年百强累计业绩同比降低的企业数量占比近七成，其中有31家同比降幅高于30%,民营房企占27家。

市场调整之下，部分房企展现出较强韧性和修复能力，积极把握市场窗口机会，推进销售去化。如中海地产、华润置地、招商蛇口(001979)、建发房产、华发股份(600325)、越秀地产、保利置业、大华集团等销售均实现了正增长，其中联发集团、国贸地产、象屿地产等多家地方国企的增幅均在20%以上。

在刘水看来，“2024年，在宏观经济向好及支持政策综合影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速。” 他建议，在业务方面“轻重并举”，做好开发业务，同时加快发展轻资产业务，如发展代建、长租公寓、商业管理、物业管理等；投资方面“以销定投”，聚焦核心城市，加强区域深耕，坚持“量入为出”，以保持投资效率和经营稳健。

“购买者信心和行业预期的修复尚需时日，预计销售低迷态势短期内难以扭转，企业销售去化及回款还将持续承压。” 丁祖昱则认为，房企在2024年，要抓住融资机会，把握市场窗口机会，挖掘不同城市、不同需求的结构性机会，提升货值变现能力。