上海莱士血液制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-008
| 投资者关系 活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 华安证券股份有限公司 陈珈蔚 |
| 时间 | 2023年 9月 25日 15:00—16:30 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 刘 峥 副总经理、董事会秘书 褚忠君 市场总监 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 一、交流互动环节 问题 1：请介绍行业供需结构？ 回复：目前血液制品企业以生产人血白蛋白类、静注人免疫球蛋白类为 主，上述两类产品处于供需紧平衡状态。 问题 2：请介绍下公司海外出口情况？ 回复：公司主要出口产品为静注人免疫球蛋白，主要出口地区为东南亚、 南美等地区，出口业务占公司营业收入比例相对较低。 问题 3：请介绍下公司凝血因子类产品？ 回复：目前，公司凝血因子类产品的产能具有一定的增长空间，公司会 积极拓展凝血因子类产品的市场，提高原料血浆在凝血因子类产品的综合利 用率。 |
| 价格 等影 同时 VIII 趋势 公司 亿元 核指 如下 | 题 4：请介 复：目前 要受采购 。 题 5：请介 复：公司销 向市场传 题 6：请介 复：本次 射剂、人 题 7：请介 复：基于公 为满足公司 自筹资金 项目建设 题8：请介 复：本次员 ，以达到考 | 绍血液制品 血液制品 策等影响 绍公司营销 人员主要 和收集相 绍京津冀“3 津冀“3+N” 维蛋白原 绍公司扩建 司长远发 续发展需 资扩建公 期预计48 绍公司员工 工持股计 核指标作 | 价格趋势？ 格整体较为稳定。在医院渠道方面，血 院外市场方面，血液制品价格主要受供 团队的职责？ 职责是市场开发、客户维护和销售管理 医药信息等。 +N”联盟带量采购情况？ 联盟带量采购涉及的血液制品为人凝血 射剂、人血白蛋白注射剂等。 奉贤厂区的情况？ 的业务规划，结合采浆量增长及市场需 要，提升公司奉贤厂区的未来产能和仓 奉贤生产基地，预计总投资金额约为人 月。 持股计划公司层面的业绩考核指标？ 设定公司层面业绩考核指标和个人层面 相应权益的解锁条件。公司层面业绩考 | 液制品 需关系 工作， 子 求增长 容量， 币16 绩效考 核指标 | |
| 解锁批次 | 对应考核 年度 | 业绩考核指标 | |||
| 第一批次 | 2023 | 2023年营业收入不低于 74亿元； | |||
| 第二批次 | 2024 | 2023-2024年营业收入累计不低于 160亿元 或有创新型生物制品或改良型生物制品临 床申请获得批准； | |||
| 第三批次 | 2025 | 2023-2025年营业收入累计不低于 250亿元 | |||
| GDS 海康 大陆 公司 预计 盒产 控外 时与 调整 股权 大事 有相 工作 通过 的开 司及 | 或有创新型生物制品或改良型生物制品临 床申请获得批准。 | 议》， 浙江 在中国 年度， ，公司 查试剂 加强监 险；同 意协商 及公司 的重 性。如 司重点 挖潜， 进浆站 前，公 海南、 | |||
| 陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东 11个省（自治区）。 问题 13：单采血浆站的采浆量增长逻辑？ 回复：单采血浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人 口数量、风俗习惯，浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响。 | |
| 附件清单(如有) | 无 |
| 日期 | 2023年 9月 25日 |